статья
Коммерсантъ
30.03.2023
Партнер по бизнесу запускает аналогичный проект: как бороться?
конкуренция и антимонопольные споры
арбитраж и судебные споры
Ведение бизнеса в партнерстве имеет существенные плюсы: синергия ресурсов, знаний и возможностей.
Но следует учитывать и сопряженные риски. Один из самых существенных — что когда-нибудь один из партнеров параллельно запустит аналогичный бизнес. Этому риску подвержены 100% партнерских компаний. Ведь совладельцы знают про бизнес всё или почти всё: клиентов, сотрудников, поставщиков, нюансы продвижения, технологии и т. д.
Что с этим делать в нашей заметке. Приятного чтения!
Но следует учитывать и сопряженные риски. Один из самых существенных — что когда-нибудь один из партнеров параллельно запустит аналогичный бизнес. Этому риску подвержены 100% партнерских компаний. Ведь совладельцы знают про бизнес всё или почти всё: клиентов, сотрудников, поставщиков, нюансы продвижения, технологии и т. д.
Что с этим делать в нашей заметке. Приятного чтения!
В этой статье:
В этой статье:
В чём проблема?
- Ваш партнер по совместному бизнесу имеет доступ к ресурсам компании: к базам данных, сотрудникам, клиентам, бизнес-процессам и т.д.
- Партнер получает определенный опыт, навыки, связи в конкретном бизнесе.
- Партнер запускает уже свой личный бизнес, аналогичный вашему совместному с ним предприятию. С точно такими же либо схожими продуктом, целевой аудиторией, локации, стратегией продвижения и т.п.
- Партнер-конкурент и его личная компания получают преимущества: не нужно тратиться на анализ рынка, формирование первичной клиентской базы, поиск сотрудников, разработку технологии, выстраивание бизнес-процессов.
- Ваша компания теряет часть клиентов и сотрудников. Увеличивает затраты на маркетинг. Возможно, теряет и эксклюзивность самой идеи.
как работать с риском?
Соглашение о неконкуренции
На самом старте совместного бизнес-проекта, когда вы с партнером только создаете компанию, следует заключить Соглашение о неконкуренции.
Соглашение о неконкуренции – юридический запрет партнеру
на аналогичную конкурирующую деятельность
на аналогичную конкурирующую деятельность
1.Укажите, чем будет заниматься совместная компания
Максимально подробно, четко и ясно. Уже завтра и в перспективе.
Ресторан / итальянской кухни / в Москве. Можно даже указать средний чек
и критерии к локации.
Производство полипропиленовых труб и фитингов к ним / и только для экспорта.
Сеть автоматизированных моек без использования ручного труда / только для транспорта весом до 3 тонн / вся территория РФ.
и критерии к локации.
Производство полипропиленовых труб и фитингов к ним / и только для экспорта.
Сеть автоматизированных моек без использования ручного труда / только для транспорта весом до 3 тонн / вся территория РФ.
2.Укажите, что стороны будут считать конкурирующей и запрещенной деятельностью
Создание аналогичного бизнеса. Приобретение доли в аналогичном бизнесе. Консультирование аналогичного бизнеса и т.д.
3.Укажите, чем партнеры вправе заниматься самостоятельно и что не будет нарушением
Если до создания совместного бизнеса партнеры уже имеют опыт и занимались схожей деятельностью самостоятельно, то они вряд ли согласятся на тотальный запрет аналогичной деятельности. В этом случае разделите продукт, целевую аудиторию, территорию, используйте иные критерии.
Ресторан японской кухни на Сахалине одного из партнеров вряд ли окажет негативное влияние на общий бизнес партнеров в Москве.
4.Установите срок запрета
В большинстве случаев партнеры вводят ограничение на весь период совместного ведения бизнеса.
В нашей практике встречались и тотальный запрет в первые 3 года от старта общего дела с последующим послаблением.
И обязательство не конкурировать в течение Х лет после выхода партнера из бизнеса (когда остальные партнеры продолжат этот бизнес).
И обязательство не конкурировать в течение Х лет после выхода партнера из бизнеса (когда остальные партнеры продолжат этот бизнес).
5.Установите санкции за нарушение
Неизбежность и тяжесть наказания лучшим образом предотвращают нарушение.
Согласуйте их с партнером в Соглашении. Тут и:
Согласуйте их с партнером в Соглашении. Тут и:
- денежные штрафы, размер которых может достигать миллионов (тут мы пишем об этом подробнее)
- поражение в корпоративных правах (ограничение доступа к информации, лишение части прибыли либо даже части доли в бизнесе),
- выкуп у партнера-нарушителя его доли в бизнесе.
6.Учтите риски от номинала в вашей схеме
Вот еще один довод в пользу того, что юридическим совладельцем бизнеса должен выступать реальный бенефициар, а не его номинальный представитель, родственник, друг и подобное лицо. Наказание «номинала» будет менее эффективным, чем наказание реального собственника.
Частично проблема решается тем, что реальный бенефициар указывается в Соглашении о неконкуренции, но не как сторона, а как лицо, за неконкурентное поведение которого «номинал» как бы поручается. И нарушение со стороны которого признается нарушением самого «номинала».
Но, во-первых, реальный бенефициар может отказаться от упоминания своего имени в документах. Во-вторых, взыскивать штраф с «номинала» может оказаться сложной задачей.
Но, во-первых, реальный бенефициар может отказаться от упоминания своего имени в документах. Во-вторых, взыскивать штраф с «номинала» может оказаться сложной задачей.
7.Третейский арбитраж
Вы с партнером можете согласовать передачу споров не в государственный суд, а тот арбитраж (третейский суд), которому доверяете. Из плюсов помимо доверия: высокая скорость рассмотрения дела и отсутствие апелляций.
В некоторых случаях заключение подобного соглашения требует согласования антимонопольного органа. Рекомендуем учесть это и сделать дополнительный анализ с учетом вашей конкретной ситуации.
Материал отражает позицию автора, подготовлен исключительно в информационных целях и не предназначен для решения конкретной ситуации. Не является юридической консультацией.
Tilda Publishing
Благодарны за репост!