Партнер по бизнесу запускает аналогичный проект: как бороться?

Ведение бизнеса в партнерстве имеет существенные плюсы: синергия ресурсов, знаний и возможностей.

Но следует учитывать и сопряженные риски. Один из самых существенных – что когда-нибудь один из партнеров параллельно запустит аналогичный бизнес. Этому риску подвержены 100% партнерских компаний. Ведь совладельцы знают про бизнес всё или почти всё: клиентов, сотрудников, поставщиков, нюансы продвижения, технологии и т.д.

Что с этим делать в нашей заметке. Приятного чтения!

Нерыночный характер сделки, явное отсутствие экономической цели для компании от такой сделки, невыгодные условия, материальный ущерб для компании.

На самом старте совместного бизнес-проекта, когда вы с партнером только создаете компанию, следует заключить Соглашение о неконкуренции.

Сформулируем несколько его ключевых правил:

Максимально подробно, четко и ясно. Уже завтра и в перспективе.

Например:

• Ресторан / итальянской кухни / в Москве. Можно даже указать средний чек и критерии к локации.
• Производство полипропиленовых труб и фитингов к ним / и только для экспорта.
• Сеть автоматизированных моек без использования ручного труда / только для транспорта весом до 3 тонн / вся территория РФ.

Создание аналогичного бизнеса. Приобретение доли в аналогичном бизнесе. Консультирование аналогичного бизнеса и т.д.

Если до создания совместного бизнеса партнеры уже имеют опыт и занимались схожей деятельностью самостоятельно, то они вряд ли согласятся на тотальный запрет аналогичной деятельности. В этом случае разделите продукт, целевую аудиторию, территорию, используйте иные критерии.

Ресторан японской кухни на Сахалине одного из партнеров вряд ли окажет негативное влияние на общий бизнес партнеров в Москве.

В большинстве случаев партнеры вводят ограничение на весь период совместного ведения бизнеса.

В нашей практике встречались и тотальный запрет в первые 3 года от старта общего дела с последующим послаблением.
И обязательство не конкурировать в течение Х лет после выхода партнера из бизнеса (когда остальные партнеры продолжат этот бизнес).

Неизбежность и тяжесть наказания лучшим образом предотвращаю нарушение.
Согласуйте их с партнером в Соглашении. Тут и:

• денежные штрафы, размер которых может достигать миллионов (тут мы пишет об этом подробнее), и
• поражение в корпоративных правах (ограничение доступа к информации, лишение части прибыли либо даже части доли в бизнесе),
• выкуп у партнера-нарушителя его доли в бизнесе.

Вот еще один довод в пользу того, что юридическим совладельцем бизнеса должен выступать реальный бенефициар, а не его номинальный представитель, родственник, друг и подобное лицо. Наказание «номинала» будет менее эффективным, чем наказание реального собственника.

Частично проблема решается тем, что реальный бенефициар указывается в Соглашении о неконкуренции, но не как сторона, а как лицо, за неконкурентное поведение которого «номинал» как бы поручается. И нарушение со стороны которого признается нарушением самого «номинала».

Но, во-первых, реальный бенефициар может отказаться от упоминания своего имени в документах. Во-вторых, взыскивать штраф с «номинала» может оказаться сложной задачей.

Вы с партнером можете согласовать передачу споров не в государственный суд, а тот арбитраж (третейский суд), которому доверяете. Из плюсов помимо доверия: высокая скорость рассмотрения дела и отсутствие апелляций.